Ce cours apparaît dans les formations suivantes :
• Faculté de Gestion, Economie & Sciences - Licences & Prépas - Préparation Grandes Ecoles + Licence 2 parcours Gestion - S4 - 3 ECTS
  USCHOOL - Licence 2 Pluridisciplinaire Projet Personnel - S4 - 3 ECTS

Pré requis

Avoir suivi les cours Etude de Marché (L2 Gestion – semestre 1)

Objectifs du cours

. Intégrer l’enjeu client
. Intégrer la création de valeur pour le client comme élément-clé de l’entreprise
. S'approprier les éléments et les étapes de la démarche marketing
. Intégrer les principes du marketing produits

Contenu du cours

Le cours donnera les bases théorique des activités suivantes:

• Identifier les étapes de la démarche commerciales


• Repérer les différents acteurs marketing et comprendre leur rôle


• Positionner la Marque


• Mettre en œuvre la stratégie commerciale avec le mix marketing


• Identifier les différents types de clients et s’adapter


• Gérer et Développer ses clients

Modalités d'enseignement

Organisation du cours

18h de cours magistraux
09h de TD

• Pédagogie interactive favorisant les échanges


• Ateliers interactifs favorisant la mise en action des participants en TD


• Travaux de groupes, cas pratiques

Méthodes pédagogiques

Évaluation

Contrôle continu : coeff. 1

Bibliographie

• Philip Kotler, « Marketing Management »,

Ressources internet

• Aucune