Ce cours apparaît dans les formations suivantes :
• Faculté des Lettres et Sciences Humaines - Master 1 Affaires Internationales Trilingues - Parcours Marketing International et Négociation - S2 - 2 ECTS
  Faculté des Lettres et Sciences Humaines - Master 1 Affaires Internationales Trilingues - Parcours Marketing International, Communication et Négociation - S2 - 2 ECTS
  Faculté des Lettres et Sciences Humaines - Master 1 Double diplôme Marketing international et négociation – Lille / Liverpool - S2 - 2 ECTS

Objectifs du cours

A la fin du cours, l’étudiant devrait être capable de mener les négociations avec des interlocuteurs étrangers, décoder le comportement de son interlocuteur, prendre l’initiative lors des négociations

Contenu du cours

Préparation de la négociation

-Principales actions à mener

-Déterminer les points négociables PN

-Déterminer les points négociables anticipés PNA

- Particularités de négociation avec différentes nationalités (russes, allemands, belges, japonais, chinois)

- Maitriser la phase finale des négociations

Modalités d'enseignement

Organisation du cours

Méthodes pédagogiques

Évaluation