Ce cours apparaît dans les formations suivantes :
• Faculté des Lettres et Sciences Humaines - Master 1 Affaires Internationales Trilingues - Parcours Marketing International et Négociation - S1 - 3 ECTS
  Faculté des Lettres et Sciences Humaines - Master 1 Double diplôme Marketing international et négociation – Lille / Liverpool - S1 - 3 ECTS

Objectifs du cours

1) Permettre à de futurs collaborateurs d’entreprise d’acquérir une méthodologie applicable à l’international

2) Démontrer en quoi les spécificités culturelles influencent les actions marketing

3) Acquérir des connaissances à partir d’exemples concrets

4) Grâce à des études de cas, donner un coté très opérationnel aux étudiants.

Contenu du cours

A) Pourquoi l’Entreprise s’engage dans le challenge du marketing international ?

A1) L’environnement international : La mondialisation de l’économie

A2) La stratégie internationale de l’entreprise :

La démarche stratégique et ses orientations

Le choix de l’internationalisation

Les modes d’implantation

A3) Les limites du marketing international :

Les frontières du marketing

La réglementation

B) COMMENT ANALYSER ET APPROCHER LE CONTEXTE CULTUREL

B1) Comment définir et connaître le contexte culturel

B2) Expliquer et comprendre une culture

B3) Les différences culturelles pouvant influencer une stratégie marketing

C) COMMENT ELABORER SA STRATEGIE DE MARKETING INTERNATIONAL

C1) Planification et définition de sa stratégie

C2) Stratégie de produit

C3) Stratégie de marque

C4) Stratégie de prix

C5) Stratégie de distribution

C6) stratégie de communication

D) COMMENT NEGOCIER A L’INTERNATIONAL ?

D1) Le contexte culturel de la négociation internationale

D2) La négociation

D3) Le suivi

Modalités d'enseignement

Organisation du cours

Méthodes pédagogiques

Évaluation