Ce cours apparaît dans les formations suivantes :
• Faculté des Lettres et Sciences Humaines - Master 2 Double diplôme Marketing international et négociation – Lille / Liverpool - S3 - 2 ECTS
  Faculté des Lettres et Sciences Humaines - Master 2 Affaires Internationales Trilingues - Parcours Marketing International et Négociation - S3 - 2 ECTS

Objectifs du cours

Apprendre aux étudiants à préparer et à conduire une négociation internationale

Contenu du cours

Séance 1 :

Introduction à la pratique de la négociation

Séance 2 :

Les acteurs de la négociation

Séance 3 :

La préparation de la négociation

Séance 4 :

Le processus de la négociation

Séance 5 :

Les jeux d’acteurs

Séance 6 :

Les stratégies de négociation

Séance 7 :

Les techniques de négociation

Séance 8 :

Les tactiques de négociation

Séance 9 :

La communication

Séance 10 :

L’interculturel dans la négociation et négocier en équipe

Exercices pratiques :

Cas JARDIN, cas UR, cas SME, cas PARISER-LUFT

Les travaux dirigés : 30 heures en anglais.

Nature de l’intervenant :

- Monsieur Nick LAWRENCE

Plan des travaux dirigés :

Les travaux dirigés porteront sur les thèmes suivants :

Theme 1 :

Foreign market studies

Theme 2 :

Channels of distribution and sales networks

Theme 3 :

International supply

Theme 4 :

International business communications

Theme 5 :

International business law

Theme 6 :

Managing international Sales

Theme 7 :

West-East Europe business relations, Europe-North and South America , Europe-Asia

Modalités d'enseignement

Organisation du cours

Méthodes pédagogiques

Évaluation