Ce cours apparaît dans les formations suivantes :
• USCHOOL - Licence 3 Pluridisciplinaire Projet Personnel - S6 - 3 ECTS
  Faculté des Lettres et Sciences Humaines - Licence 2 Langues, Civilisation Etrangère - Anglais - S4 - 3 ECTS
  Faculté des Lettres et Sciences Humaines - Licence 2 Langues Etrangères Appliquées - Anglais et Allemand - S4 - 3 ECTS
  Faculté des Lettres et Sciences Humaines - Licence 2 Langues Etrangères Appliquées - Anglais et Espagnol - S4 - 3 ECTS

Pré requis

Pour suivre ce cours, l’étudiant doit être capable de participer activement dans des cours donne entièrement en anglais.

Objectifs du cours

• Formuler idées et arguments en anglais


• Influencer et convaincre en anglais


• Utiliser le langage et la terminologie clé de la négociation


• Analyser les rapports de force


• Construire une stratégie


• Conclure une négociation

Comprendre les facteurs culturels fondamentaux pouvant favoriser l'échange commercial

Contenu du cours

Se présenter, souhaiter la bienvenue, engager la conversation
Exprimer les premières impressions et opinions personnelles
Clarifier l'ordre du jour, mettre les points clés en relief
S'informer sur les besoins, reformuler pour vérification
Faire référence aux points déjà abordés
Fixer des échéances, évoquer de futurs contacts
Faire des propositions, préciser des modalités
Développer des conditions liées à des offres, réagir à ces offres
Accepter, refuser, en expliquer les raisons
Préciser les raisons spécifiques d'un désaccord
Décrire les problèmes, suggérer des changements
Faire pression, discuter les termes d'un compromis

Modalités d'enseignement

Organisation du cours

Business simulations and role plays. Case studies. Task based learning.

Méthodes pédagogiques

Évaluation